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                                                                              以消費者為導向 「價值零售」助國貨高質量發展

                                                                              本文由:李夏波 编辑 2019年07月16日 19:03 海外看中国017 ℃

                                                                              【老师回应辱骂女生】

                                                                              終端形象升級 「購物體驗」轉變為「體驗購物」報告顯示♂▽,商業的核心優勢正在從「價格」變成「體驗」π△。當前70%光臨線下門店的消費者並沒有直接購物的目的⊙,但這其中有八成的人最終會產生購物行為π□⌒,這些消費落地不是因商品直接產生π,而是受場景和社交環境影響而產生的⊿∟。

                                                                              「為消費者持續創造價值♂⊙,是所有品牌存在的意義∵。安踏集團始終堅持以消費者為導向∵,堅持以效率為核心□∵,整合集團資源為消費者創造更高價值〇。」李玲告訴記者π◇,產品的成功得益於對於消費者需求的洞察◇♂⌒。

                                                                              「好的商品自然會得到消費者喜歡〇□?,好的設計自然有消費者願意買單∴。讓安踏成為從『想要買』到『搶着買』的品牌⊿。」安踏集團副總裁李玲表示□∴。

                                                                              據了解↑?∟,安踏九代店除了有統一的形象和風格之外⊙,還針對每個城市的特點進行適當調整π?↑,充分結合當地的文化元素〇♂∟,讓店鋪更親民、更接地氣□。劉翀表示⊿□◇,這一系列的「數字化」和「本地化」場景功能設計運用∴,不僅讓着整個店鋪更具科技化和時尚感♀,還帶給消費者更好的互動體驗?⌒♂,讓品牌和受眾走得更近、更真實↑♀。

                                                                              毫無疑問?,這些策略的實施給安踏帶來了回報□⊿。在安踏剛剛公布的上半年運營報告中顯示□△▽,2019年上半年安踏品牌產品之零售金額(按零售價值計算)與2018年同期比較錄得10%-20% 的增長﹡,集團其他品牌較去年同期錄得60%-65% 的升幅□。

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                                                                              對於安踏而言∴,不僅要提供好的產品π﹡□,更要通過好的購物體驗與消費者產生共鳴◇﹡,把傳統的「購物體驗」轉變為「體驗購物」⊙?┊。KT4-「報答」鞋發售活動所在的上海豫園旗艦店♀,正是前不久安踏推出的全新九代形象店∟◇。這一強調「數字化」、「年輕化」和「專業化」的新一代終端門店代表了安踏的全新品牌零售形象▽♂,推動了安踏品牌的全面升級⊿﹡。

                                                                              「安踏第九代終端形象店的全面推廣?,體現了安踏『以消費者導向□◇,滿足消費者購物體驗』在終端價值的積極實踐〇。安踏正在通過『價值零售』的終端落地持續帶給消費者有趣、好玩的產品和體驗π∵。」李玲告訴記者﹡π,始終從消費者需求出發∟,推動「以消費者為導向」的價值零售在集團各個體系中的創造和落實♂,是安踏集團得以持續健康發展的根本∟∟。(牛廣文)

                                                                              日前∟〇,與NBA金州勇士隊克萊·湯普森合作的聯名款KT4「報答」在上海首發☆∟。此款籃球鞋是安踏NBA代言人——克萊·湯普森續約金州勇士隊后┊,為了表達對團隊和粉絲們的謝意△,特別與安踏聯名推出的鞋款∴↑〇,故名為「報答」☆。

                                                                              KT4-「報答」不是安踏第一次為好產品找到好故事☆,據了解┊♂⌒,早在去年3月份◇∟∴,安踏KT3-Rocco這款鞋就以克萊·湯普森的寵物狗為設計元素⊙,在海外引發排隊搶購的現象;安踏聯合美國航天局推出NASA主題系列產品∴,限量發售10000雙?,不到兩個小時就被搶購一空;今年上半年⌒π,安踏四大品類協同聯動π┊,與漫威、可口可樂、故宮跨界合作∴,推出多款熱銷產品□﹡,得到市場的積極反響⊿。

                                                                              好產品要有好故事 消費者從「想着買」到「搶着買」「我們一大早就來這裏排隊了▽♂∴!這雙KT4-『報答』對克萊·湯普森的意義很大⊙┊?。1.9億美金的頂薪∵∴△,這證明了他在這個賽季上的傑出表現?。儘管勇士隊最後沒有實現三連冠∟☆↑,但這雙『報答』非常有意義?▽☆,值得我們粉絲購買和珍藏◇。」一位剛剛買到KT4-「報答」的籃球粉絲告訴記者♀⊿。

                                                                              四大品類齊頭並進 借IP聯名帶給消費者更多價值體驗「我們始終在思考♂,消費者買安踏的鞋子♂,到底買到了什麼∟⌒∴?買到的是明星效應▽,也買到了滿足運動需求的產品⊿⌒♀,當然也買到了跟品牌互動的機會□♀☆,買到了有趣和好玩⌒△﹡。」蔡之本告訴記者┊,2015年◇?,安踏籃球開始研發設計「要瘋一代」〇,團隊走訪全國20多所AUBA學校□,就問一個問題:你喜歡什麼樣的籃球鞋⌒∴?此外♀☆,團隊定期都會去虎撲、微博上搜索﹡〇,去看評論⌒?〇,最直接快速了解消費者的反饋↑◇。

                                                                              在安踏籃球的效應下♂,跑步、綜訓、運動生活三大品類也齊頭並進∴┊┊。在安踏運動生活事業部總監鄭明廉和綜訓事業部總監全凱兩人看來∵∵〇,安踏的「價值零售」⌒π﹡,就是要和年輕人更多地互動⊿π↑,通過一些好玩的或者有藝術感的東西☆,跟消費者去溝通接觸⊙┊,讓他們感受安踏的產品到底有什麼不一樣的價值〇▽。其中□◇〇,藉助IP聯名就是安踏帶給消費者更多價值體驗的一個成功策略☆〇。以安踏 X 冬奧特許商品故宮特別版鞋子為例□♀,通過故宮IP的「加持」◇↑〇,讓更多消費者了解到安踏的「霸道」鞋系列↑。

                                                                              安踏籃球事業部總經理蔡之本表示┊∵,要想打動消費者﹡♀,光有好的產品還不夠↑,還要為產品找到「貼近消費者的故事」♂。據介紹﹡,這款KT4-「報答」籃球鞋最大的特點就是整個鞋面採用的是報紙的設計⌒,這個設計靈感正是源於克萊·湯普森每一次在更衣室休息時有喜歡拿一張報紙來讀的習慣♂π。

                                                                              「消費場景在改變♂,我們要跟上他們的步伐⊙。」安踏零售管理中心副總監劉翀告訴記者□┊〇,全新九代店不僅有自助收銀系統的建立☆π〇,減少顧客等待的時間♂,還有升級的雲貨架↑┊,信息更加豐富〇,更有可移動屏幕系統□,能夠讓消費者清晰了解鞋牆產品功能⌒π。

                                                                              ( 郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。 )

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